Gehaltsverhandlungen: So sicherst du dir, was du verdienst

Gehaltsverhandlungen sind für viele eine der herausforderndsten Phasen im Bewerbungsprozess oder bei der jährlichen Leistungsbeurteilung. Doch mit der richtigen Vorbereitung und einem selbstbewussten Auftreten kannst du in diesen Gesprächen das Gehalt aushandeln, das deinen Fähigkeiten und deinem Einsatz entspricht.

Vorbereitung ist alles

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung ist eine gründliche Vorbereitung. Recherchiere, was in deiner Branche und für deine Position üblich ist. Online-Gehaltsportale, Branchenberichte und Netzwerke wie LinkedIn können dir dabei helfen, einen realistischen Gehaltsrahmen zu bestimmen. Berücksichtige dabei auch deinen Standort, die Unternehmensgröße und deine Berufserfahrung. Wenn du genau weißt, was du wert bist, kannst du sicherer in die Verhandlung gehen.

Deine Leistung ins richtige Licht rücken

Neben der Marktforschung ist es wichtig, deine eigenen Erfolge und Stärken gut darzustellen. Erstelle eine Liste mit deinen bisherigen Leistungen und den Mehrwert, den du dem Unternehmen bringst. Zeige auf, wie du zum Erfolg des Unternehmens beigetragen hast – sei es durch gesteigerte Umsätze, verbesserte Prozesse oder erfolgreiche Projekte. Diese Fakten helfen dir, deinen Gehaltswunsch zu untermauern und zeigen, dass du das höhere Gehalt verdient hast.

Die richtige Strategie wählen

In Gehaltsverhandlungen ist es entscheidend, selbstbewusst aufzutreten und gleichzeitig flexibel zu bleiben. Nenne eine konkrete Zahl, die etwas über dem liegt, was du tatsächlich anstrebst, um Verhandlungsspielraum zu lassen. Achte darauf, dass dein Gehaltswunsch realistisch ist, und sei bereit, Kompromisse einzugehen, etwa in Form von Zusatzleistungen wie Urlaubstagen, Homeoffice-Möglichkeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten. Manchmal sind diese Benefits genauso wertvoll wie ein höheres Gehalt.

Selbstbewusst, aber respektvoll verhandeln

Während der Verhandlung solltest du selbstbewusst auftreten, ohne dabei arrogant zu wirken. Bleib ruhig und sachlich, auch wenn das Gespräch nicht sofort in die gewünschte Richtung verläuft. Es ist wichtig, respektvoll zu bleiben und die Sichtweise deines Gegenübers zu verstehen. Wenn der Arbeitgeber auf eine niedrigere Zahl hinsteuert, frage nach den Gründen und überlege, wie du eventuell entgegenkommen kannst, ohne deine Interessen komplett aufzugeben.

Nach der Verhandlung – was kommt danach?

Nach der Verhandlung ist es wichtig, die Ergebnisse schriftlich festzuhalten. Lass dir das besprochene Gehalt sowie eventuell vereinbarte Zusatzleistungen schriftlich bestätigen. So vermeidest du Missverständnisse und hast eine klare Grundlage für die Zukunft. Selbst wenn die Verhandlung nicht ganz so gelaufen ist, wie du es die erhofft hast, kannst du das Gespräch als wertvolle Erfahrung betrachten, die dir bei zukünftigen Verhandlungen helfen wird.

Den Wert deiner Arbeit schätzen

Gehaltsverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, aber sie sind ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass du fair bezahlt wirst. Mit einer guten Vorbereitung, der richtigen Strategie und einem selbstbewussten Auftreten kannst du das Beste aus dem Verhandlungsgespräch herausholen. Erinnere dich daran, dass es in der Verhandlung nicht nur um das Geld geht, sondern auch darum, den Wert deiner Arbeit und deines Betrags zum Unternehmen anzuerkennen.